Техника продаж блок-контейнеров
Технология производства товаров постоянно совершенствуется. Можно спорить, кто влияет развитием на остальных: компании, производящие блок-контейнер? Производится данная продукция лишь из-за роста спроса или нет? Скорее всего, нет. Вероятно, компании начали первыми предлагать рынку и собственным потенциальным клиентам собственный товар.Производители, понимающие запросы рынка, знающие, как удовлетворить их, являются самыми успешными. Рассматривая ситуацию с блок-контейнером, можно утверждать, спрос на продукцию будет расти строго пропорционально тому факту, как отдел продажи или пиар-службы будут распространять вести о виде продукции в сфере потенциальных покупателей.
Современный блок-контейнер востребован. Но алгоритм мысли потенциальных покупателей в том, что им надо изначально донести, проблемы с местом жительства сотрудников вахт можно решить при помощи покупки этой продукции. В подобных ситуациях максимально эффективна точечная продажа.
Точечная продажа - продажа, когда все "переговорные усилия" менеджера направлены в сегмент потенциальных покупателей, тут даже предварительная база обзвона отфильтрована по признакам, характерным для компаний.